“李子柒们”2019带火了汉服！2020汉服市场是否有持续增量？

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文章来源：预言家游报/作者：麋鹿

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吴晓波和罗振宇在跨年演讲上，不约而同都提到了一个新事物：汉服。汉服作为一项曾经的小众爱好，到去年展现的流量爆发力和商业价值，以至于两位大佬在演讲中将汉服又升华了一遍：年轻人对传统文化和中国符号的追捧。潮鞋是男生的竞技场，汉服则是女生对生活态度的向往与表达，那么汉服市场究竟有怎样的想象力呢？大厂的入驻能够代表汉服的规模化扩张吗？

汉服有了十几年，为什么在2019年火了？

2017到2019年间，汉服的用户市场得到了大幅增长，这个数字有多少？根据辰海资本的调研，消费正品汉服的核心用户从100万增长到了800万，汉服市场规模从10亿达到了80亿，其中40亿是正品汉服消费，另一半销售则来自山寨店。

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徐娇是汉服圈的代表人物之一，也有自己的品牌织羽集

在2019年，抖音和B站的能量，是汉服市场极速扩张的一个重要原因。

我们随手打开抖音或者b站，搜索“汉服”就会发现，热门的汉服视频平均有几十万乃至上百万的点赞。

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十三余是一位B站up主小豆蔻儿的原创汉服品牌，一套价格在500、700至千元不等，在寞殇看来，差不多是属于“中上”的价位。

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B站汉服up主小豆蔻儿，她的品牌十三余在汉服圈销量长期名列前茅

小豆蔻儿在B站上创作了大量汉服的相关视频，有穿搭教学、发型教学、汉服安利还有生活Vlog，每个视频都精心设计、剪辑，充分展现汉服的美感，视频的平均播放量在十几万到几十万不等，多则达到百万次。

小豆蔻儿的汉服日本出行拍摄花絮

随手打开抖音搜索“汉服”，热门的汉服视频平均有几十到上百万的喜欢，其中尤其以西塘汉服节的几段汉服相亲、开幕式视频的传播范围最广，在抖音、小红书上等多个平台均受到好评。

在抖音上专做汉服安利展示的“佛系少女 ”，已经获赞1453万，有100多万粉丝；汉服店铺中的头部店铺汉尚华莲的抖音账号经营七个月，视频获赞2307万，粉丝则有200多万，其中一条汉服用户在俄罗斯拍照被外国人称赞的视频有150万赞，用户纷纷称赞让汉服出了国门。

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汉服头部店铺汉尚华莲的抖音号

根据Quest去年年中时发布的短视频行业报告，抖音上的用户有五成每天都会打开它，短视频行业MAU达到8.21亿，在线视频总体MAU为9.64亿，两者差距正在持续缩小。现在的年轻人很少看文字类的东西，大部分比较习惯视频类的表达和消费，作为其中代表性的抖音和B站，当某一种青年文化在上面受到推崇时，就越容易引起其他人的追逐。

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“其实穿汉服就是一种自我表达”。“现在穿衣服早就不只是为了保暖，年轻人对衣服要求设计感、以及某种元素的喜爱，是期望通过衣服去实现一定的自我表达，汉服是典型的自我表达类产品。它代表我是这个人群的一员，我的审美与品味是这个样子，以及我与其他人的不同。”

有一种美，叫李子柒的汉服

盘点：常见的汉服有哪些？

看了这么多古装剧， 总有些古装美得特别戳人心。 而其中的汉服， 以其清淡优雅的风格， 备受大家喜爱。 可是常见的汉服有哪些种， 你能分清吗？ 齐胸襦裙 交领齐胸襦裙 汉晋以来裙子的裙腰多束于腰上， 而隋唐五代时期裙子的裙腰束得更高， 一些服装史上多称

拥有千万粉丝、火遍全球的视频博主李子柒，也是一名汉服爱好者。在大部分视频中，她都是一袭汉服出镜，酿酒、造纸、纳布鞋、做胭脂、编篮子、砌炉灶、盖凉亭，将生活过成了诗。有网友说啊，有一种美，就叫做李子柒的汉服。

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李子柒穿带有汉元素的衣服可以说很突出衣服的美了，显得很不染尘埃，气质非常独特，与众多网红不同。

传统汉服穿起来做事肯定有诸多的不方便，李子柒的汉服很多都比较修身，乡村的气息比较足。

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那么，被抖音、B站、李子柒们带红的汉服市场，到底有多大潜力呢？

爱好者数量多

2019年汉服爱好者数量达到356.1万人，同比增长74.4%。

市场规模大

2019年在淘宝平台上汉服市场规模已经超过20亿元，并且保持着每年150%左右的增速在发展。

消费规模大

300多万人这个群体，支撑的消费规模已经突破了20亿。

由此可见，汉服爱好者的消费力强而且消费热情高、粘性大。

汉服市场的持续增量还需要什么？

在汉服领域，一直以来一个比较有公众影响力的代表人物是徐娇，她不仅穿着汉服走上节目，也做了自己的品牌。而在2019年，拥有2000万粉丝，在海外大受好评的视频博主李子柒，也是一名汉服爱好者，在她的大部分田园生活视频中，她均以汉服出境。

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李子柒

被抖音、B站、李子柒带红的汉服市场，等这一波热度过去，未来的增量在哪里？缺少了流量井喷，汉服圈子会再次滑向小众市场吗？

目前，与汉服结合的事物，如李子柒的视频，都带有很强的文化表达属性，汉服+田园牧歌式的生活，引起海外的一片惊呼和叫好。在抖音、B站上播放量较高的汉服视频中，也多数和华夏、民族元素等关键词捆绑。

汉服的自我表达是很强烈，这也是它被年轻人喜爱的原因，但陈悦天认为，汉服要向大众消费品类转变，成为更大的市场，一定是在这种自我表达属性开始减弱的时候。

“强烈的自我表达是年轻人所需求的，但是也容易引起其他人的不适感，因为它划分了圈层，划分了人与人之间的一道界线，走向大众市场，这种不适感一定是要消除的。”业内人士分析道。

要实现转型，首先汉服需要更多的设计，目前汉服提供的感觉是比较单一的：华丽、繁复和民族元素。但其实汉服通过不同的品类设计，可以有更多的表达，也可以辐射更多的品类，比如围巾、帽子等。

最终，汉服要对标的是衣品，是大众消费品，而不是独立于服装的一个汉服类目，当有一天汉服正式进入到大的女装门类，才能拥抱更大的市场。

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汉服博主黄乔恩，也拥有自己的女装店铺

2019年汉服的增长有特殊的阶段性，但最终想要保持高增长需要向大众消费品类去转型。就像咖啡一样，喝咖啡曾经也是一种身份的象征，但最终成为了大众的日常消费品，迎来了更大的市场。

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